SEO优化是任何数字营销活动的组成部分。为 Google Ads（正式名称为 Google Adwords）选择正确的关键字是你在营销中可以做出的最重要的决定之一，以建立可靠的搜索广告系列。
关键字不仅会决定广告组可以带来多少流量，还会决定你在用户的 Google 搜索期间产生的潜在客户的质量。
也就是说，为你的下一个广告系列找到相关的关键字并不总是那么简单。预测搜索者在寻找问题的解决方案时会在搜索引擎中输入哪些术语可能具有挑战性。
这个过程不一定很复杂，但很容易陷入营销陷阱，从而损害关键字的有效性和电子商务业务的底线。
今天，我将探讨为什么需要选择正确的关键字，以及在为 Google Ads 构建可促进广告系列的关键字列表时应遵循哪些最佳做法。
为什么选择正确的 Google Ads 关键字很重要
根据 Google 的定义，关键字是：“描述你的产品或服务的词或短语，你选择这些词或词组来帮助确定你的广告可以在何时何地展示。”
简而言之，Google Ads使用关键字将你的广告展示在合适的人面前。它使用你提供的数据（关键字）和用户提供的数据（他们用来搜索事物的术语）来确定你的广告将展示给谁。
在任何时候，谷歌的算法都试图将最相关的信息呈现给用户。谷歌这样做是为了通过高质量的搜索返回和广告展示为其客户群提供尽可能多的价值，这是我们在选择关键字时需要牢记的第一件事。
因此，你必须选择正确的关键字，因为这是 Google 决定向哪些用户展示你的广告的方式。这意味着，如果你没有选择正确的广告，你的广告可能会被潜在客户忽视、点击和错过。
需要为Google Ads 广告系列选择正确的字词还有很多其他原因，包括：
- 提高转化率
- 提高点击率或点击率
- 增加展示次数份额
- 更好的质量得分
- 支持你的整体 SEO 策略
什么是好的 Google Ads 关键字？
在你进行关键字研究的过程中，你定位的所有关键字都必须高度具体并且与你的业务所提供的内容相关。
当用户在搜索引擎中输入这些关键字时，他们正在寻找与你一样的企业。因此，当他们点击你的广告时，你要确保已尽一切努力确保他们来到了正确的位置。
想出一个关键字列表很容易，但是你如何知道你的关键字提示是否会长期有效？让我们看看一些有助于你确定关键字是否值得你的 Google Ads PPC 广告系列的特征。
1. 像你的客户一样思考
你可能会为广告付费，但你不是 Google 作为营销人员的主要客户。Alphabet——谷歌的母公司——80%（约 1470 亿美元）的年收入来自广告。这笔钱不是来自为广告付费的营销人员，因为 Google Ads 是按点击付费的——你只需在用户查看你的广告并与之互动时付费。
这是选择关键字时要记住的最重要的事情。谷歌一直在考虑这些关键字如何帮助相关客户，你也应该这样做。不要考虑哪些词或短语定义了你的品牌。想想人们会使用哪些词或短语来搜索像你这样的产品。
描述你的品牌或产品的关键词可能是“高品质运动服”。
你的客户可能使用的关键词是“女式慢跑短裤”。
2. 强烈的购买意愿
理想情况下，你将围绕特定产品制作广告系列。专注于一个产品或目录的一部分可以更容易地使用你的关键字。
你的广告系列是否围绕鞋子展开？或者你的产品是季节性系列？每个企业都可以通过磨练其最畅销的产品来分解其原生关键字。
特异性也有助于构建关键字词组。让我们举一个专门做牛尾的餐厅的例子。什么可以帮助算法将该广告系列排名更高？如果它很特别，那么提供日期和时间以及定价和位置会是非常好的数据。
像“oxtail special sit-down restaurant”这样的关键字词组模糊不清。“Oxtail special”作为关键字将使你与任何运行类似活动的人直接竞争。另一方面，深入了解这些具体细节可能会给你留下一个关键字词组，例如：
“3-for-2 oxtail special in Portland, every Wednesday at 5 pm”
像这样的短语为你提供了一些选择。在后台输入元数据时，你可以将其拆分为两个短语。如果你将其保留为一个短语，它将成为有用的广告文案。在整个广告文本中添加短语可以为算法提供更有价值的数据，以帮助你在搜索字段中排名更高。
3. 高搜索量
就像你为 SEO 优化使用自然搜索关键字一样，你希望 Google Ads 关键字具有较高的每月搜索量。这将使你有更好的机会接触更多潜在客户。
如果你检查您的 Google Ads 帐户，你会注意到它们会标记搜索量较低的关键字以引起你的注意。虽然它们是被允许的，但这些词不太可能改善你的每次点击费用广告系列，因为实际上没有人在搜索它们。
当你进行关键字研究时，请使用关键字研究工具来确保你所定位的关键字有足够的搜索量，让它们值得你所花费的时间。
4.登陆页面相关性
很有可能，你在特定广告中使用的 Google Ads 关键字也将定位在链接的目标网页上。
如果不是这样，你可能会在用户从搜索词导航到搜索引擎结果再到你的登录页面时创建不一致的用户旅程（Customer Journey）。
这可能会导致客户不满意，并使他们觉得你的广告欺骗了他们。确保你的目标关键字与潜在客户的搜索查询相匹配。
你甚至可以在 Google Ads 设置中添加否定关键字，这将有助于过滤掉不相关的流量。
5. 地理定位
根据你的业务类型，按地理位置定位客户可能是寻找合格潜在客户的好方法。这些关键字更容易排名，并且在将你的业务定位在买家旅程的关键点方面做得很好。
针对地理位置的关键字修饰符使你可以定位本地市场，并且通常比行业关键字成本更低。他们可以帮助本地客户快速找到你，特别是如果你在 PPC 活动中使用正确的客户。
既然你知道什么是好的关键字，那么让我们看看一些工具，它们可以使关键字研究变得容易，同时提供有助于为你的 Google 广告活动提供信息的指标。
帮助你找到最佳 Google Ads 关键字的工具
虽然可以进行独立的关键字搜索，但有一些工具可以让你更轻松地查看需要定位的关键字。
你可以使用这些工具为你的按点击付费广告系列找到最佳的 Google Ads 关键字。
Google Trends：
即使您是您所在领域的专家，您可能会与潜在客户谈论它的方式不同。使用Google Trends将帮助你了解受众的说话方式，这将引导你找到新的关键字以在你的广告系列中定位。
主要特征：
关键字工具
不同位置的趋势变化
季节性
确定搜索词的稳定性
为您的产品寻找利基
AdTargeting：
AdTargeting是Facebook 兴趣定位及Google Ads关键词定位工具，支持五种语言，允许营销人员定位世界各地的消费者。该工具已经上市很长时间了。因此，它拥有一个大型且最新的数据库。该工具的主要目标是通过增强广告定位来帮助营销人员降低广告支出。
广告商可以直接使用AdTargeting来发现更多隐藏的关键词或特殊兴趣词，从而使他们能够更准确地定位 Google 广告受众并提高他们的投资回报率。
为了降低成本并最大限度地提高广告效果，比应该更加谨慎地选择关键字。使用谷歌关键词规划器可以更高效地获取关键词的搜索量、趋势、CPC和付费难度，并从中选择最合适的一个。
主要特征：
兴趣/关键字搜索
受众洞察
关键字建议
广告商排名
广告商洞察
热门图表